本記事では、製造業で起こりやすい営業属人化の代表例を3つのタイプに分類し、属人化タイプ別に最適な営業DXツール（CPQ／SFA／CRM）を解説します。さらに、実際に属人化脱却に成功した製造業3社の事例から、具体的な成果と自社で実践できる営業DX成功のポイントを紹介します。

本記事では、CPQでどのような課題が解決するのかをConfigure・Price・Quoteの3つの主要機能からわかりやすく解説します。 あわせて、CRMやERPなどの他システムとの違いや、各CPQツールの特性についても触れています。 これからCPQ導入を検討している方は、機能理解のためにぜひ参照ください。

CPQのツール一覧を比較検討する際は、CPQツールに関する情報を集約した「レビュープラットフォーム」を活用することがおすすめです。レビュープラットフォームは、国内外の主要なCPQツールの特徴や機能、価格、利用企業の評判などを網羅的に掲載しています。

CPQは「Configure」「Price」「Quote」の頭文字をとった言葉である。「Configure」は「要求に対して最適な仕様を組み 合わせた製品仕様を作る機能」、「Price」は「提案する製品仕様に対して、見積価格を提示する機能」、「Quote」は「見積書の作成・管理機