本記事では、製造業で起こりやすい営業属人化の代表例を3つのタイプに分類し、属人化タイプ別に最適な営業DXツール（CPQ／SFA／CRM）を解説します。さらに、実際に属人化脱却に成功した製造業3社の事例から、具体的な成果と自社で実践できる営業DX成功のポイントを紹介します。

本記事では、CPQでどのような課題が解決するのかをConfigure・Price・Quoteの3つの主要機能からわかりやすく解説します。 あわせて、CRMやERPなどの他システムとの違いや、各CPQツールの特性についても触れています。 これからCPQ導入を検討している方は、機能理解のためにぜひ参照ください。

製造業をはじめとした多品種・多オプション製品を扱う企業にとって、製品構成や仕様選定を効率化する「コンフィグレーター」は、営業・設計・製造の現場において欠かせないツールとなっています。本記事では、見積もり機能なども備えたコンフィグレーターを中心に、主な機能や設定方法、比較・選定のポイント、さらにはおすすめのコンフィグレーターシステムまで、わかりやすく解説します。

多品種少量生産は、顧客の多様なニーズに対応するために、さまざまな製品を少量ずつ製造する生産方式です。 従来の大量生産と異なり、柔軟性が求められ、市場変化や個別注文への即応性が特徴です。 最近では「マスカスタマイゼーション」という概念も発達しており、個別注文に対し、大量生産並みの効率を実現する新しい生産パラダイムとして注目されています。

CPQのツール一覧を比較検討する際は、CPQツールに関する情報を集約した「レビュープラットフォーム」を活用することがおすすめです。レビュープラットフォームは、国内外の主要なCPQツールの特徴や機能、価格、利用企業の評判などを網羅的に掲載しています。

マスカスタマイゼーションのメリットは、個別受注生産における課題を解決しつつ、効率的な生産体制を実現できることです。一方、デメリットとしては、生産管理の複雑化や柔軟な組織文化への変革の難しさなどが挙げられます。メリットとデメリットについて詳しく解説していきます。

製造業DXの課題とは、「レガシーシステムからの移行計画がない」、「DX推進のイニシアチブをとる人がいない」、「IT投資に対するリソースとコストのリスクがある」などが挙げられます。本記事では、製造業のDXを阻む代表的な5つの課題とその解決策について、具体的な事例を交えて解説します。

CPQ（Configure, Price, Quote）は、Configure（仕様選定）、Price（価格算出）、Quote（見積作成）の頭文字をとった略称です。 本記事では製造業の事例を紹介し、CPQがいかに企業の営業効率化や顧客満足度の向上、DX推進に役立つかを解説します。

マスカスタマイゼーションは「大量生産」と「個別受注生産」のメリットを融合させたビジネスモデルとして注目されています。本記事では、製造業における代表的な事例を紹介し、マスカスタマイゼーションがいかに企業の生産性向上や顧客満足度の向上、市場競争力の強化に貢献しているかを解説します。

BtoB ECサイトの事例20選をまとめました。製造業、商社、卸売業、教育など、さまざまな業界でBtoB ECサイトが活用されています。本記事では、各業界の代表的な事例を紹介し、BtoB ECサイトの特徴やメリットを紹介します。