本記事では、製造業で起こりやすい営業属人化の代表例を3つのタイプに分類し、属人化タイプ別に最適な営業DXツール（CPQ／SFA／CRM）を解説します。さらに、実際に属人化脱却に成功した製造業3社の事例から、具体的な成果と自社で実践できる営業DX成功のポイントを紹介します。

個別受注型製造業では、「見積作成に時間がかかりすぎる」「技術者に問い合わせないと見積を作れない」「仕様確定や価格算出ミスで手戻りが発生する」といった課題を抱える企業が少なくありません。 これらは単なる業務効率の問題ではなく、 見積の遅れによる失注や、仕様ミスなどの失敗コストによる利益圧迫といった経営問題に直結 します。 本記事では、見積DXの進め方を3段階で整理し、個別受注型製造業における見積自動化の課題と解決策を解説します。さらに、見積DXに活用できるツール／システムを比較表で紹介します。 なお本記事で扱うのは、加工業などで用いられる図面情報の自動読み取りやAI推定による見積手法ではありません。 製品の仕様確定・見積時における製品構成の組合せルールや技術計算に基づき、見積を自動化するアプローチを前提とします。 目次 見積業務DXとは？ 個別受注型製造業の見積が複雑になる理由 見積DXに使われるツール・システム一覧 CPQとは？見積自動化を実現する仕組み 個別受注型製造業向けの国産CPQ「Fleacia CPQ」 見積業務のDXとは？...

本記事では、CPQでどのような課題が解決するのかをConfigure・Price・Quoteの3つの主要機能からわかりやすく解説します。 あわせて、CRMやERPなどの他システムとの違いや、各CPQツールの特性についても触れています。 これからCPQ導入を検討している方は、機能理解のためにぜひ参照ください。

目次 超競争時代の企業戦略　カスタマーエンゲージメントの重要性 日本の製造業DXの課題　ICTによる生産性向上の現状 製造業DXを成功させるための「目的」、「視点」、「指向」 まとめ 超競争時代の企業戦略　 カスタマーエンゲージメントの重要性 外部環境の変化が加速度的に進む現代、製造業はモノ（製品）を売って収益を上げる従来型のビジネスモデルから、製品を通じて得られる体験、すなわちコトに焦点を当てたサービタイゼーションへの変換が求められています。 さらに、新規参入の障壁が下がり、思いもよらない異業種から新しいカテゴリーで参入してくる競合も登場しています。 かつてのように、予測可能な限られた業界内の市場で、一度競争優位を確立すれば、安定的に業績は維持できる時代は、すでに過去のものとなりました。 このようなハイパーコンペティション（超競争）の状況下では、競争優位は持続しないどころか業界の枠組みとともに消滅してしまう危険さえあります。 この環境で勝ち残るためには、変化を広く敏感に捉え、迅速に変革を繰り返しながら、新しい競争優位を短期的なスパンで生み出し続

日本の製造業DXは広がりを見せていますが、依然として「効果創出」に課題があり、欧米に比べて遅れを取っています。 DXの本質は、デジタル技術を活用して新たな価値を創造する取り組みであり、単なるIT化や効率化ではなく、競争優位を築くための経営戦略です。 新たな付加価値を生むDXを実現するために重要なポイントは何か、そしてどのように進めていくべきについて解説します。

個別受注型製造業において仕様を決める提案・見積プロセスは、営業や設計、製造部門がすり合わせて進める人依存の業務だ。その中で、DXで業務スピードを高速化し売上高がアップした事例もある。その5つの成功ポイントを解説する

個別受注が多いB2B製造業においてデジタル技術を活用しながら商談機会と受注を増やすためには何が必要だろうか。オンラインセミナー「Web活用で商談機会を倍増させる3つのカギ」の内容を紹介する。

製造業をはじめとした多品種・多オプション製品を扱う企業にとって、製品構成や仕様選定を効率化する「コンフィグレーター」は、営業・設計・製造の現場において欠かせないツールとなっています。本記事では、見積もり機能なども備えたコンフィグレーターを中心に、主な機能や設定方法、比較・選定のポイント、さらにはおすすめのコンフィグレーターシステムまで、わかりやすく解説します。

多品種少量生産は、顧客の多様なニーズに対応するために、さまざまな製品を少量ずつ製造する生産方式です。 従来の大量生産と異なり、柔軟性が求められ、市場変化や個別注文への即応性が特徴です。 最近では「マスカスタマイゼーション」という概念も発達しており、個別注文に対し、大量生産並みの効率を実現する新しい生産パラダイムとして注目されています。

製品検索システムの導入は、BtoB製造業にとって重要なステップですが、その複雑さを乗り越えるためには、適切なツールやシステムを選定することが鍵です。